一、 總則
1.1為規(guī)范員工工資的確定及調(diào)整辦法等有關(guān)事項(xiàng)，特制定本制度。
1.2本制度適用于公司銷售大區(qū)和辦事處全體員工（不包括大區(qū)經(jīng)理）。本制度所指工資，是指每月定期發(fā)放的工資，不含獎(jiǎng)金和津貼事項(xiàng)
2.1員工工資由基本工資、績(jī)效工資、司齡工資三部分組成。
2.2基本工資是根據(jù)員工的職務(wù)、資歷、學(xué)歷、技能等因素確定的、相對(duì)固定的工作報(bào)酬。
2.3績(jī)效工資是根據(jù)工工作績(jī)效每月考核、不固定的工資報(bào)酬；計(jì)算公式為：
績(jī)效工資標(biāo)準(zhǔn)*員工月度KPI分?jǐn)?shù)。
2.4司齡工資標(biāo)準(zhǔn)：鼓勵(lì)員工長(zhǎng)期為公司服務(wù)，每在公司工作滿一年（至每年調(diào)薪日，一般為每年1月中旬），增加司齡工資30元/年。
2.5員工工資扣除項(xiàng)目包括：個(gè)人所得稅、缺勤、扣款（含押金、借款、罰款等）、代扣社保費(fèi)。
三、工資系列
3.1公司根據(jù)銷售系統(tǒng)不同職務(wù)性質(zhì)，分別制定大區(qū)行政、辦事處行政、銷售三類工資系列。
3.2大區(qū)、辦事處行政工資系列適用于從事人事、行政、財(cái)務(wù)、銷售管理等日常管理或事務(wù)工作的員工。
3.4銷售工資系列適用于從事銷售的員工。
3.5員工工資系列適用范圍詳見附表6
大區(qū)行政系列包括大區(qū)管理部所有員工；
辦事處行政系列包括辦事處除銷售系列以外的人員；
銷售系列包括辦事處城市經(jīng)理（副經(jīng)理）、KA/城區(qū)/外埠主管、業(yè)務(wù)代表。
四、工資計(jì)算方法
4.1基本工資與績(jī)效工資的比例設(shè)定
大區(qū)/辦事處行政系列:基本工資:績(jī)效工資=70%:30%；
銷售系列: 基本工資:績(jī)效工資=50%:50%；
4.2工資標(biāo)準(zhǔn)的確定:
4.2.1大區(qū)行政系列:
按07年銷售計(jì)劃分為四個(gè)等級(jí)，每個(gè)等級(jí)薪資標(biāo)準(zhǔn)分為六個(gè)檔次（見附表1），崗位不發(fā)生變化的員工可以根據(jù)能力不同、年度績(jī)效考核結(jié)果等確定相應(yīng)的工資檔次。
4.2.2辦事處行政系列:
按07年銷售計(jì)劃分為5個(gè)等級(jí)，每個(gè)等級(jí)薪資標(biāo)準(zhǔn)分為六個(gè)檔次（見附表2），崗位不發(fā)生變化的員工可以根據(jù)能力不同、年度績(jī)效考核結(jié)果等確定相應(yīng)的工資檔次。
4.2.3銷售系列:
1、城市經(jīng)理（副經(jīng)理）：按07年銷售計(jì)劃分為5個(gè)等級(jí)，每個(gè)等級(jí)薪資標(biāo)準(zhǔn)分為六個(gè)檔次（見附表3），崗位不發(fā)生變化的員工可以根據(jù)能力不同、年度績(jī)效考核結(jié)果等確定相應(yīng)的工資檔次
2、主管和業(yè)務(wù)代表：薪資標(biāo)準(zhǔn)分為十個(gè)檔次（見附表4），和個(gè)人所承擔(dān)的銷售任務(wù)不直接掛鉤，同一級(jí)別的業(yè)務(wù)代表以地區(qū)系數(shù)來區(qū)分不同區(qū)域的薪資待遇，主管的薪資為標(biāo)準(zhǔn)+1200P，業(yè)務(wù)代表為標(biāo)準(zhǔn)+800P，P為地區(qū)系數(shù)，主要是根據(jù)各地的社平工資來確定。地區(qū)系數(shù)（見附表5），崗位不發(fā)生變化的員工可以根據(jù)能力不同、年度績(jī)效考核結(jié)果等確定相應(yīng)的工資檔次。
5.2新招聘（有一年以上工作經(jīng)驗(yàn)）員工試用期月工資（一般為三個(gè)月）基本工資為80%,績(jī)效工資為100%;
5.1試用期員工的薪級(jí)可根據(jù)試用人員的能力、經(jīng)驗(yàn)，學(xué)歷等，綜合評(píng)分后在所對(duì)應(yīng)的薪資系列中定檔次。評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)（見附件7）
5.3 試用期工資有約定的按約定標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行。
6.1薪資檔次調(diào)整：
公司每年對(duì)員工晉級(jí)調(diào)薪一次，時(shí)間為年終(次年元月15日左右)，以年度績(jī)效考核結(jié)果為主要依據(jù)�？己私Y(jié)果分優(yōu)秀、良好、稱職、一般、差五個(gè)等級(jí)；比例：優(yōu)秀5%，良好15%,稱職70%，一般及差10%。年度績(jī)效評(píng)價(jià)為優(yōu)秀的上浮兩個(gè)檔次，良好的上浮1個(gè)檔次，稱職的維持原檔次，一般的降一個(gè)檔次，差的調(diào)整崗位或降/免職或不續(xù)簽勞動(dòng)合同；已經(jīng)升/降到最高/最低檔的則維持最高/最低檔。除晉升或崗位調(diào)整以外其余時(shí)間薪資不作調(diào)整。
6.2崗位的調(diào)整：
崗位調(diào)整后在同一級(jí)別的，原則上維持原檔次；級(jí)別晉升的（如：從專員到主管），在薪資不降的前提下，就近靠檔；級(jí)別降低的，在薪資不升的前提下，就近靠檔。
6.3調(diào)動(dòng):
6.3.1辦事處銷售主管和業(yè)務(wù)代表調(diào)動(dòng)
本辦事處之內(nèi)調(diào)動(dòng),薪資保持原薪資,跨辦事處調(diào)動(dòng)薪資標(biāo)準(zhǔn)保持不變,地區(qū)系數(shù)以調(diào)入地地區(qū)系數(shù)計(jì)。
6.3.2大區(qū)行政人員和辦事處行政人員,城市經(jīng)理(副經(jīng)理)調(diào)動(dòng)
跨大區(qū)和辦事處之間調(diào)動(dòng)的員工在薪資不降的前提下，以調(diào)入地大區(qū)或辦事處銷量等級(jí)薪資范圍內(nèi)就近靠檔。